導語：“湖廣熟、天下足”，記載了千年農耕文明中瀟湘之地的熱鬧與繁華；“處(chu)處(chu)樓臺藏野色(se)，家家燈火讀(du)書(shu)聲”，道出了徽州景(jing)色(se)怡人(ren)(ren)，徽人(ren)(ren)崇文(wen)重教的歷史(shi)傳(chuan)統。正是(shi)湘(xiang)商(shang)(shang)的(de)敢打敢拼融合(he)了徽(hui)商(shang)(shang)的(de)亦儒亦商(shang)(shang)，才演(yan)繹出了許(xu)多湘(xiang)商(shang)(shang)徽(hui)商(shang)(shang)交相輝(hui)映的(de)商(shang)(shang)海故事。

０１　山(shan)里走出來(lai)的大學生

王青，1964年出(chu)生(sheng)于湖南益(yi)陽桃(tao)江(jiang)縣，從小(xiao)學(xue)到初高(gao)中(zhong)一直都是班長，同時還(huan)兼任團支部書(shu)記(ji)多(duo)年，中(zhong)學(xue)階段曾多(duo)次被(bei)評為省市級優(you)秀學(xue)生(sheng)干(gan)部，18歲時以(yi)優(you)異的(de)成績考上了重慶大(da)(da)學(xue)自動化專業。四年后，學(xue)有所成的(de)王青被(bei)分配到中(zhong)建材合肥水泥研究設(she)計院(yuan)(yuan)（簡稱(cheng)合肥院(yuan)(yuan)），一家屹立(li)于廬州大(da)(da)地的(de)央企研究單位。

80年代的(de)(de)(de)中國(guo)，水泥(ni)(ni)產能嚴重不足，合肥院(yuan)作(zuo)為中國(guo)水泥(ni)(ni)行業的(de)(de)(de)四大院(yuan)之(zhi)一，肩負著(zhu)在(zai)設計中提高(gao)工藝水平(ping)，在(zai)產品開發中尋求突破創(chuang)新的(de)(de)(de)重任。王青(qing)在(zai)較短的(de)(de)(de)時(shi)間內掌握了(le)(le)水泥(ni)(ni)廠電氣(qi)設計的(de)(de)(de)要點，為了(le)(le)能夠(gou)學以致用，主(zhu)動請纓常(chang)駐項(xiang)目現場。吃(chi)苦(ku)耐勞的(de)(de)(de)精神體現在(zai)了(le)(le)這位山里娃的(de)(de)(de)身上。王青(qing)說正是這段(duan)艱苦(ku)的(de)(de)(de)時(shi)光，給(gei)他(ta)帶(dai)來(lai)了(le)(le)寶貴的(de)(de)(de)經(jing)歷，不僅讓他(ta)精進(jin)了(le)(le)水泥(ni)(ni)行業電氣(qi)自動化的(de)(de)(de)專(zhuan)業知識(shi)，還讓他(ta)潛心(xin)學習了(le)(le)土建、工藝等相關專(zhuan)業技能，豐富了(le)(le)現場經(jing)驗。后來(lai)成為多個(ge)水泥(ni)(ni)集團的(de)(de)(de)顧問也就成了(le)(le)水到渠成的(de)(de)(de)事(shi)情。

王青(qing)于1997年在(zai)合(he)肥水泥研究院(yuan)組建了金山(shan)自動化成套設備(bei)廠，帶領(ling)幾個人的(de)團(tuan)隊，開始了艱苦的(de)創業(ye)。正是憑借(jie)敏銳的(de)商業(ye)眼光和持(chi)之(zhi)以恒的(de)銷(xiao)售(shou)理念，市(shi)場越(yue)做越(yue)大，訂單也越(yue)來越(yue)多。從(cong)剛開始的(de)處(chu)處(chu)捉襟見肘(zhou)，到后期年銷(xiao)售(shou)額接近兩個億，嘗遍酸甜苦辣，才知事(shi)業(ye)成功不(bu)易。王青(qing)真摯地說，男(nan)人的(de)胸襟是被委屈(qu)撐大的(de)，要守得住底(di)線，對得起良心(xin)。

由于多(duo)重因素的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)，2012年(nian)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)王(wang)青深(shen)深(shen)地感受到了(le)來自(zi)國企的(de)(de)(de)(de)(de)(de)諸多(duo)限制(zhi)，創業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)種子又在(zai)心中(zhong)(zhong)(zhong)慢慢地生根發芽(ya)。要(yao)離開奮(fen)斗二(er)十多(duo)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)單位，任(ren)誰都(dou)會異(yi)常(chang)不(bu)(bu)舍，更何況近50歲辭職創業(ye)要(yao)冒多(duo)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)風險，周(zhou)圍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)都(dou)勸他不(bu)(bu)要(yao)沖(chong)動。而只有王(wang)青的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內心深(shen)知(zhi)，不(bu)(bu)出來做點事(shi)情，自(zi)己會抱(bao)憾終身。辭職后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)王(wang)青為安徽得(de)潤電(dian)(dian)氣(qi)插(cha)上(shang)了(le)騰飛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)翅(chi)膀，在(zai)電(dian)(dian)氣(qi)成套行業(ye)建(jian)立(li)了(le)屬于自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌。得(de)潤經過(guo)十多(duo)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展，憑借優秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)研(yan)發能力、過(guo)硬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)質(zhi)(zhi)量、完善的(de)(de)(de)(de)(de)(de)售后(hou)服務，得(de)到了(le)國內外用戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)充分(fen)認可。現在(zai)產品(pin)出口歐洲、南美洲、亞洲、非洲等近50個國家，每年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)出口項目都(dou)能夠占到公司年(nian)產值的(de)(de)(de)(de)(de)(de)半壁江山。中(zhong)(zhong)(zhong)國建(jian)材、中(zhong)(zhong)(zhong)國電(dian)(dian)子、中(zhong)(zhong)(zhong)通服、銅(tong)陵有色、海螺集(ji)團、合肥(fei)水泥研(yan)究設計院、東(dong)華科技、中(zhong)(zhong)(zhong)鐵(tie)四(si)局等一(yi)(yi)(yi)大(da)批優質(zhi)(zhi)合作伙伴，又在(zai)不(bu)(bu)斷地激勵(li)得(de)潤向(xiang)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)腳步(bu)不(bu)(bu)能停歇，一(yi)(yi)(yi)步(bu)一(yi)(yi)(yi)臺階，不(bu)(bu)忘(wang)初心、砥礪前行。王(wang)青動情地說：“是(shi)合肥(fei)院培養和鍛煉了(le)我(wo)(wo)，那二(er)十多(duo)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)是(shi)我(wo)(wo)人(ren)生中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)寶貴(gui)財富，無論經歷過(guo)什么，我(wo)(wo)始終懷著一(yi)(yi)(yi)顆感恩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心做人(ren)做事(shi)。”

作為(wei)技(ji)術出身的(de)企業(ye)家，王青董事長始終把創新列為(wei)企業(ye)發(fa)展的(de)源動(dong)力(li)。目(mu)前公司一(yi)百多(duo)人的(de)隊伍(wu)，從(cong)事技(ji)術崗(gang)位的(de)骨干(gan)就接近(jin)員工(gong)總數的(de)一(yi)半。如此比例(li)，在(zai)同行業(ye)內(nei)是十分少見的(de)。出口項目(mu)多(duo)，就需(xu)要一(yi)批高素(su)質的(de)售(shou)后服(fu)務團隊，疫情期間(jian)仍有(you)多(duo)名工(gong)程師堅守在(zai)海外項目(mu)現(xian)場，無法按期返還(huan)。他們(men)在(zai)海外扛(kang)起(qi)了得潤(run)(run)大旗，樹起(qi)了得潤(run)(run)口碑，贏得了客戶好評。

０２　創業的初衷(zhong)和動力

回憶過去(qu)是為了(le)更好(hao)地前(qian)行。王青初(chu)來合肥院工(gong)作時，電氣成套(tao)市場魚龍混雜，大量檔次(ci)低、質量差的產品充斥在行業方(fang)方(fang)面面。他暗自(zi)下定決(jue)心要開發一套(tao)高標準的國內(nei)產品。通過獲得國際品牌的授權，主動學習其(qi)優勢，吸取其(qi)特點，研發了(le)具(ju)有自(zi)主知(zhi)識產權的高端產品，以代(dai)替(ti)國內(nei)早期的低端品牌。

時光荏苒，歲月(yue)變遷，王青打造一家具有(you)國(guo)際(ji)視野的(de)自主(zhu)品牌(pai)企(qi)業的(de)目(mu)標更加強烈(lie)。所以(yi)得潤電(dian)(dian)氣從創立(li)開(kai)始就定位中(zhong)(zhong)高端，目(mu)前已囊括(kuo)了ABB UniSafe中(zhong)(zhong)壓(ya)柜、MNS2.0低(di)壓(ya)柜、MNS-E配(pei)(pei)電(dian)(dian)箱(xiang)、施耐德MVnex中(zhong)(zhong)壓(ya)柜、BlokseT低(di)壓(ya)柜、Prisma-E配(pei)(pei)電(dian)(dian)箱(xiang)等一系(xi)列國(guo)際(ji)電(dian)(dian)氣巨(ju)頭(tou)的(de)授(shou)權柜類型。自主(zhu)開(kai)發產品的(de)品質和檔次(ci)也在行業內處(chu)于領先(xian)地位。

堅持(chi)總有(you)回(hui)報。去年突如其來(lai)(lai)的(de)(de)疫情，完全(quan)打(da)亂了市(shi)場節奏。在眾多開關(guan)柜(ju)廠陷入低潮(chao)期(qi)的(de)(de)同時，得潤業(ye)(ye)績仍然繼續(xu)前(qian)行，產(chan)(chan)值達到了一(yi)個多億，今年較(jiao)去年還要(yao)增(zeng)長30%，預估訂單在1.5億以(yi)上。究(jiu)其原因(yin)，正是得潤堅定(ding)(ding)不(bu)(bu)移地(di)走(zou)高品(pin)質(zhi)(zhi)(zhi)路線(xian)的(de)(de)結(jie)果。隨著經濟(ji)增(zeng)速放緩(huan)成為(wei)(wei)新(xin)(xin)常態，各(ge)(ge)行業(ye)(ye)的(de)(de)產(chan)(chan)能過剩情況進一(yi)步加劇。存(cun)量(liang)市(shi)場如何立足？總結(jie)一(yi)句話就是：既(ji)要(yao)站(zhan)得高，又要(yao)站(zhan)得穩(wen)。何為(wei)(wei)站(zhan)得高？高端視野、全(quan)局化思維(wei)(wei)、高品(pin)質(zhi)(zhi)(zhi)產(chan)(chan)品(pin)和(he)服務。市(shi)場對質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)不(bu)(bu)可(ke)靠產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)容忍度越來(lai)(lai)越低，很(hen)明顯的(de)(de)例證就是安徽(hui)省乃至全(quan)國諸多重點項目的(de)(de)建(jian)設，對開關(guan)柜(ju)的(de)(de)要(yao)求越來(lai)(lai)越高，今后劣幣驅逐(zhu)良幣的(de)(de)現象會越來(lai)(lai)越少。近兩年許(xu)多總包單位主動找到得潤尋求合(he)作(zuo)。像合(he)肥(fei)(fei)(fei)長鑫電子、省政府數(shu)據中心、引(yin)江入滁(chu)、中建(jian)材技(ji)(ji)術中心、合(he)肥(fei)(fei)(fei)市(shi)第一(yi)人民醫院、安徽(hui)醫專新(xin)(xin)校區、西班牙凱瑞塔比等(deng)一(yi)系列重點工程被得潤成功獲得。何為(wei)(wei)站(zhan)得穩(wen)？地(di)基要(yao)穩(wen)，基礎要(yao)牢(lao)。電氣產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)發展日新(xin)(xin)月異，維(wei)(wei)持(chi)高品(pin)質(zhi)(zhi)(zhi)路線(xian)，需要(yao)研(yan)(yan)究(jiu)人員的(de)(de)持(chi)續(xu)付出。不(bu)(bu)但要(yao)有(you)創新(xin)(xin)性產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)開發團隊，也(ye)需要(yao)現有(you)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)更新(xin)(xin)迭(die)代維(wei)(wei)護(hu)團隊。所幸(xing)的(de)(de)是得潤有(you)一(yi)支穩(wen)定(ding)(ding)的(de)(de)骨干(gan)隊伍(wu)，人員均來(lai)(lai)自各(ge)(ge)大設計院及(ji)研(yan)(yan)究(jiu)機構。智能化的(de)(de)電氣產(chan)(chan)品(pin)源源不(bu)(bu)斷地(di)推(tui)向市(shi)場，幾十項專利技(ji)(ji)術絡繹不(bu)(bu)絕(jue)地(di)擺滿櫥窗(chuang)。國家(jia)高新(xin)(xin)技(ji)(ji)術企(qi)業(ye)(ye)、安徽(hui)省專精特新(xin)(xin)企(qi)業(ye)(ye)、合(he)肥(fei)(fei)(fei)市(shi)品(pin)牌示范(fan)企(qi)業(ye)(ye)、合(he)肥(fei)(fei)(fei)市(shi)技(ji)(ji)術中心等(deng)一(yi)系列榮譽紛(fen)至沓來(lai)(lai)。得潤聲(sheng)名鵲起(qi)，王青譽滿湘商。

０３　給(gei)年輕人的建議

王青是從湖(hu)南農村山(shan)溝(gou)溝(gou)里(li)走出來的(de)大學(xue)生，一路(lu)走來，坎坷(ke)不斷(duan)、冷暖自(zi)知。中途(tu)涉足(zu)過太陽能(neng)產業，投(tou)身于互聯網+大潮，投(tou)資過準(zhun)備(bei)上市的(de)企業，但都以(yi)失敗告終，原因是選擇了(le)自(zi)己不熟(shu)悉的(de)行業，最(zui)終付出了(le)代價。

談(tan)到給年(nian)輕(qing)人的建議他說道(dao)，年(nian)輕(qing)人不能(neng)把“錢“看得太重，選(xuan)擇了一個行業(ye)后(hou)就要(yao)腳踏實地的一步一步走下去(qu)，靜得下心(xin)來(lai)，沉得住氣，但凡能(neng)耐得住寂寞(mo)持之(zhi)以恒(heng)的堅持下來(lai)，多年(nian)后(hou)必將有(you)所成。切忌頻(pin)繁換行業(ye)，或跟風進(jin)入一些投(tou)機(ji)行業(ye)，想(xiang)著賺(zhuan)快錢，殊(shu)不知大多會賠(pei)了夫人又折兵。

關于人生(sheng)的(de)意(yi)義和財(cai)富(fu)的(de)關系，王青說(shuo)，企業(ye)(ye)家辦(ban)企業(ye)(ye)，胸懷和格局很(hen)(hen)重要(yao)(yao)(yao)，這(zhe)決定了你的(de)企業(ye)(ye)能否走得(de)長遠，上限的(de)高低。打小我(wo)苦日子就過(guo)慣了，所(suo)以現在(zai)我(wo)對衣(yi)食(shi)沒任何要(yao)(yao)(yao)求。但是我(wo)的(de)企業(ye)(ye)需要(yao)(yao)(yao)盈(ying)利，一來(lai)利潤要(yao)(yao)(yao)持續不(bu)斷的(de)投入到(dao)新產品(pin)的(de)開發中，只(zhi)有(you)(you)這(zhe)樣才能保證產品(pin)始終處于業(ye)(ye)內(nei)領(ling)先(xian)。二(er)來(lai)要(yao)(yao)(yao)保證我(wo)的(de)員(yuan)工活得(de)體面(mian)，在(zai)公(gong)司如同在(zai)家般(ban)安心(xin)、舒心(xin)。員(yuan)工有(you)(you)斗志，企業(ye)(ye)才能有(you)(you)活力。所(suo)以你看得(de)潤電氣的(de)人員(yuan)流動率是很(hen)(hen)小的(de)，跟(gen)我(wo)一起打拼了十多(duo)年(nian)的(de)員(yuan)工大有(you)(you)人在(zai)。三來(lai)要(yao)(yao)(yao)回饋社會，我(wo)們每年(nian)都會拿(na)出部(bu)分資金來(lai)做些公(gong)益事業(ye)(ye)，雖然錢不(bu)多(duo)，但是理念(nian)要(yao)(yao)(yao)跟(gen)上，也是希望今(jin)后越來(lai)越多(duo)的(de)企業(ye)(ye)可以投入到(dao)共同富(fu)裕(yu)的(de)建設中去。

０４　同(tong)事和家(jia)人眼中的王青

成功的企業(ye)家都有自己的業(ye)余愛好，王青卻是例外。他說自己是一個工作狂，煙癮大，喝酒但(dan)不酗(xu)酒。主要的時間和精力(li)都是放在(zai)工作上。

員工(gong)的眼中(zhong)，王青(qing)完(wan)全不是一個高(gao)高(gao)在上的老(lao)板。任何員工(gong)，無論(lun)工(gong)作還是生活中(zhong)有了(le)困惑(huo)都可以(yi)(yi)找(zhao)王青(qing)傾訴(su)。他會給(gei)你(ni)擺事實、講道理、提建議，但(dan)絕不會為(wei)你(ni)下決定，因為(wei)路要(yao)靠自己(ji)走下去。王青(qing)經常掛在嘴邊的一句(ju)話就是“這輩子我(wo)從不害人，我(wo)希(xi)望你(ni)們可以(yi)(yi)少走彎路。”

創業以來，王青對企業傾注(zhu)了(le)大量心血，很多(duo)事情(qing)都是(shi)親力(li)親為(wei)，他比從前更(geng)忙(mang)(mang)碌了(le)，經常全國各地跑。王青深有(you)感(gan)觸地說，家庭是(shi)心靈(ling)的(de)(de)港灣，是(shi)療傷的(de)(de)圣地。兩口子(zi)只(zhi)有(you)相(xiang)濡(ru)以沫、互相(xiang)理解、共同扶持(chi)，才(cai)能走得(de)長(chang)遠，才(cai)是(shi)最浪漫的(de)(de)事。但是(shi)他最虧欠(qian)的(de)(de)卻是(shi)孩(hai)子(zi)，長(chang)期忙(mang)(mang)于事業，照(zhao)顧孩(hai)子(zi)的(de)(de)時間很少，如果在孩(hai)子(zi)年幼時多(duo)一點陪伴，或許孩(hai)子(zi)會成(cheng)長(chang)的(de)(de)更(geng)好。當(dang)然(ran)對孩(hai)子(zi)的(de)(de)愛也是(shi)他前進的(de)(de)動力(li)。每(mei)當(dang)聽到兒子(zi)提(ti)醒自己保重身體時，總會覺(jue)得(de)有(you)股暖流涌上心頭，疲憊感(gan)頓(dun)時消失殆(dai)盡。

０５未來企業(ye)的發展(zhan)和問題

企(qi)業的(de)(de)發(fa)展離不(bu)(bu)開人(ren)(ren)才，那么企(qi)業的(de)(de)更上(shang)一(yi)(yi)(yi)層(ceng)樓就需要高端人(ren)(ren)才的(de)(de)加(jia)盟。得(de)(de)(de)潤電(dian)氣(qi)不(bu)(bu)遺(yi)余力地(di)引進人(ren)(ren)才，但是受(shou)限(xian)于傳統(tong)行業的(de)(de)吸(xi)引力不(bu)(bu)足，難以(yi)得(de)(de)(de)到頂尖人(ren)(ren)才的(de)(de)青睞。在認真反(fan)思的(de)(de)同時，得(de)(de)(de)潤也(ye)(ye)在努力尋找解決辦法。其中(zhong)(zhong)最有(you)效的(de)(de)就是加(jia)強得(de)(de)(de)潤特色(se)企(qi)業文(wen)化建(jian)設，徹底打通內部(bu)(bu)晉升(sheng)機制，著力培養(yang)員(yuan)工綜合素質，讓有(you)品德(de)、有(you)能力、有(you)才華的(de)(de)年輕人(ren)(ren)嶄露頭角，脫穎而出。得(de)(de)(de)潤電(dian)氣(qi)每(mei)年的(de)(de)年終總結大會(hui)，王青董事長都(dou)(dou)會(hui)要求上(shang)到公(gong)司(si)高管，下到車間員(yuan)工，所有(you)人(ren)(ren)都(dou)(dou)要上(shang)臺(tai)發(fa)言，用PPT做(zuo)匯(hui)報。有(you)合理化建(jian)議哪怕是一(yi)(yi)(yi)個好的(de)(de)想法也(ye)(ye)可以(yi)會(hui)上(shang)提(ti)出，馬上(shang)討論解決。此舉旨(zhi)在給每(mei)個人(ren)(ren)都(dou)(dou)提(ti)供鍛煉的(de)(de)機會(hui)，同時也(ye)(ye)提(ti)供了展示的(de)(de)平(ping)臺(tai)。疫情前(qian)每(mei)年的(de)(de)公(gong)司(si)迎新(xin)晚(wan)會(hui)都(dou)(dou)會(hui)邀請(qing)領導、業主單位、供應商、得(de)(de)(de)潤家人(ren)(ren)歡聚(ju)一(yi)(yi)(yi)堂。年會(hui)的(de)(de)策劃、主持、表演的(de)(de)節目(mu)全部(bu)(bu)由(you)得(de)(de)(de)潤員(yuan)工一(yi)(yi)(yi)手完成。每(mei)年都(dou)(dou)會(hui)得(de)(de)(de)到與(yu)會(hui)人(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)高度贊賞。王青常說：“我(wo)來搭臺(tai)，你們唱戲(xi)，別有(you)壓(ya)力，盡情地(di)去展示吧，失敗(bai)算我(wo)的(de)(de)，成功算你們的(de)(de)”。所以(yi)目(mu)前(qian)得(de)(de)(de)潤員(yuan)工的(de)(de)凝聚(ju)力和歸屬感(gan)較強，一(yi)(yi)(yi)批80、90后員(yuan)工已成長為公(gong)司(si)的(de)(de)中(zhong)(zhong)堅力量，推動得(de)(de)(de)潤穩(wen)步(bu)向前(qian)。  

技術的進步瞬息萬變(bian)，在(zai)立(li)足本行業的同時(shi)，得潤也在(zai)積極開(kai)(kai)拓前沿科技。與合肥工(gong)業大學(xue)合作(zuo)的電動車無線充電項目，就(jiu)由教授帶隊，多(duo)名(ming)博(bo)士、研(yan)究生和得潤員(yuan)工(gong)攜(xie)起(qi)手來共同開(kai)(kai)發(fa)。項目積極推進的同時(shi)，也讓研(yan)發(fa)的種子深(shen)埋進每個(ge)得潤員(yuan)工(gong)的心底。

“千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金”照亮著王青的跌宕人生。滿懷激情、腳踏實地、堅韌執著，王青就這樣一直在商海拼搏前行。他描繪著得潤的藍圖，書寫著自己的傳奇，他的故事未完待續......（注：本文轉載自(zi)世界頭條網。）

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